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大家好！我是李远恒，目前就职于德州凯狮商贸有限公司任销售一职。
首先要感谢大家能听我的“啰嗦”讲完下面很可能很长的一段话。刚刚结束今年的出差行程，今年我陆续走访了二十八座城市，二十几个五金机电市场，吃了许多闭门羹，也有很多惊喜，也重新认可与否定了自己自认为对的认知。一百多天的出差行程，在拜访新老客户朋友的过程中让我有了很大的收获，尤其是在跟刀具界诸多大佬同桌共饮的时候，不仅锤炼了我的神经，还让我学习到了很多令我耳目一新的事物。
赶上这几天公司刚刚成立了市场部，市场部成立了公司专属的微信公众号，张总让我们销售部的同事都写一篇文章发表在公司专属的公众号上。至于软文这几年受几个杂志主编的邀请写了不少，对于公司介绍我只说一点德州凯狮商贸有限公司是瑞士伊斯泰克合金中国的总经销，至今凯狮商贸已经在我中国所属的领土上销售了整整二十个年头了，其他就不过多阐释了。临近年终，就讲一下出差中的几个小片段再总结一下经验，就当我的年终总结了。
白日里最长的一次饭
跟一个老大哥微信聊了三年了，一直没有见过面，这次正好到这位老大哥的省份，顺便约了一下。约的是次日上午十点半在一家饭馆见面，白酒啤酒不喝，可以喝点红酒。早上七点半在酒店出发，十点钟到达饭馆，十点半准时入座，一直到下午四点半，两个人一个桌，相聊甚欢，真没想到时间过的那么快。
三两好友聊到东方红
相识在二零年的大湾区展会，短暂的相聚没有聊尽兴，约了来年相聚。四点钟上门拜访见面，切磋了一下刀具材料在刀具应用上的见解，转了一下工厂，五点钟离开，约了六点钟饭馆相聚。十点钟换场到酒店一聊聊到次日早上六点钟，妥妥的看到太阳升起。凌晨两点跟西夏墅一个共同的朋友打电话，约他来见，当天下午六点钟三人相聚，饭后一聊又看到了太阳升起。拉着行李箱送货上门
大概是今年八月初，受疫情影响，一批货上飞机比较费劲，又加上海关检疫延误了交期，因为之前说好是急单单独发货，只能到货后马上拎着行李箱上路了，近九十斤的双螺旋棒料差点折了我的老腰。
对刀具行业的新认知
今年大多数时间的拜访是跟业界大佬沟通的，受益良多。比如以前我一直认为精磨圆棒的跳动在三四个或者五个um就可以了，去了一家业界首屈一指的大佬工厂，人家跳动竟然是0,这让我对这个行业又有了新的认知。对国内外材料的认知。
对于钨钴类硬质合金来讲，可以这样看，无论是进口还是国产厂家，无非两种颗粒度（对于圆柄刀具来讲）超细颗粒与亚微米颗粒，超细颗粒一般是钴含量8%、12%偏多，也有的有钴含量9%的，亚微米颗粒一般是钴含量10%、7.5%、6%，虽然成分来讲可以类比，不过每家的工艺不同，加的稀有元素的配比也不同，效果也是不同的。
递名片递出来的友谊
恰逢家中姨爹在外治病，请了两天假去守护，时间久了一时脚闲不住，心想去跑一下当地的五金刀具市场吧。一天跑了三个五金刀具市场，在门店路过的时候，看到店里有客人，怕是进去唐突了，记下门头的电话准备回头打电话，走了几十米想了又想，我去递一张名片就走总是可以的吧？递上名片没想到老哥说是两年前他打电话给我让我帮过一个小忙，当然之前他也不在这座城市，缘来是你。
关于跑五金机电市场
对于五金市场的老板来讲，有的老板认为找他没有用，有的认为有用，有用的我会多聊一会儿，认为没有用的我也留下了名片与我们的伊斯泰克合金样本，连续跑了几年全国的五金刀具市场，不敢保证百分之百的刀具门面商铺有我的名片，起码百分之七八十是有的。我为什么跑五金市场，很多生产型的老板也纳闷，你不是卖材料的吗，为啥还要跑刀具五金市场呢，而我总会问上一句，你要是生产工厂的话，那么你的客户群体有哪些？
见面沟通聊什么话题
投资、养生、税法、行业动态、秘闻，大概是一般情况下的内容吧。在今年第四届进口博览会现场偶有所感写下如下一段话：感知、判断、测量、创造、建立，无论是工业设计还是企业管理，都应从时间到空间的转变，比如远学某，近学某，也不要以传统的骨子里的中国中庸文化去影响他人，比如半杯水其实也是满杯。世界上最难的事就是把一个思想装进别人的脑子里，对于企业来讲与其生硬更不如有温度的因材施艺。
如果有需要我会聊一下行业大环境与趋势、人才收留、工序流程，关系好一点的话也会聊聊子女的教育，解释一下，虽然我是八零后年龄也不大，不过我们家至今是连续第五代老师了，对于教育我可能有那么一点经验。
高品质刀具影响因素
我认为可以分为要求高寿命或者高效率的刀具，两种刀具设计的理念不同。
影响高品质刀具的我认为是五个方面，基材有进口有国产，磨刀机有进口有国产，设计的工艺有好的有差的，操机师傅手法有好的有差的，应用有厉害的有差劲的，主要是这五个方面，借助一位大佬讲的话：材料定生死，工艺是核心，设计是灵魂。
基材应用的一点看法
无论国产还是进口材料，各有各的优势。
经常听到有人讲谁家材料不行，哪里的刀垃圾，我认为这是错误的说法，应用场景不同，要求不同必然有不同档次的产品，这是一个充分竞争的市场。可以把刀具分为经济款、高级款、超级款，用一句来形容：老北京冰棍和哈根达斯各有各的市场。
简简单单做一个推广
今年我销售的圆棒在最终用户加工工件那里替换了不少原装进口刀具，比如：球头铣刀加工镍基铸造高温合金、挤压丝锥对钢件的加工、轴承钢的粗精加工、复合材料带夹层的加工等。寿命超越原装进口刀具的也不在少数，另外板材还有刀片毛坯应用上上也实现了替换进口国产化
我个人进刀具基材这个领域只有四年多，然截止二一年我已与军工系统合作超过了十二年。我并不是什么大咖，只是跑的地方多了，认识的人多了，见到的也就多了。成品的应用我不懂，我是机电技出身，技术的逻辑我不用多说，这几年积累了一些材料应用上的案例希望能帮助大家。大学时期我立志经历一百种岗位，我也的确做到了，我相信无论您之前是从事什么行业，我们都有话题可聊，我也相信山高人为峰，峰峰有路人。